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行業新聞

    LED新時代的競爭策略

        據相關研究數據表明,到2015年,LED照明的滲透率將達到60%,2018年達到80%。技術的進步決定LED行業的快速成長,LED燈替代節能燈是產業發展的趨勢,而在政策的支持以及產品價格持續的調整下,LED燈作為家居應用已經具有了經濟效應,未來行業滲透率將出現快速提升。

       在各種利好的刺激下,LED行業近年來發展迅速,各路資本瘋狂涌入,內外、外行企業不斷“入侵”。一方面,LED照明前景美好,市場空間廣闊;另一方面,照明行業競爭慘烈,企業經營風險和壓力劇增。在此背景下,企業的競爭策略尤為重要。

       LED照明進入“發展關鍵期”

       近兩年,全球照明市場開始顯現“禁白”效應,同時受上游芯片技術提升和價格快速下降影響,LED照明與傳統照明產品之間的差距逐漸縮小,下游LED照明產品價格下降已成為不爭的實施。當前,LED照明產品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降,漸漸逼近傳統節能燈的價格。

       整體來說,國內LED行業經過前幾年的發展,在技術、規模、產品等方面都取得了長足的進步,但是也面臨著很多問題,LED產能過剩、企業數量眾多、產品性能參差不齊、價格戰愈演愈烈。在室內照明的帶動下,LED行業已經走出了之前完全“天黑”的階段,馬上天就要亮了?,F在是黎明前的黑暗,也是最殘酷的時候,未來2年將是行業競爭最為激烈的時期,大魚吃小魚,快魚吃慢魚,將是產業的常態,眾多企業會被淘汰,就看誰能堅持下來。

       照明行業井噴狀態下,LED照明行業愈發熱鬧,企業間的競爭愈發激烈,這給企業的生存、發展帶來了較大的挑戰。當然,挑戰與機遇永遠是并存的。當前LED行業格局尚未形成,巨頭企業尚未產生,LED企業只要找準自身獨特的核心競爭優勢,由點帶面實現快速、持續發展,就有機會躋身行業前列,分食照明市場大蛋糕。

       整體競爭優勢決定企業的格局

       目前,LED照明行業的競爭格局已經發生改變,渠道運營成本大幅增加,擁有諸多專利產品卻收入甚微等現狀困擾著眾多從業人員。照明行業的市場環境已經改變,競爭已發展為整體競爭,企業如果僅僅從營銷、產品、服務等某一端口發力,已無法滿足發展需求。

       照明企業必須清楚地認識到自身的核心價值和現有資源,根據實際情況從市場推廣、產品研發、營銷、后臺供應等端口全面發力,同時輔以行之有效的渠道模式,才能實現企業可持續性發展。此外,企業一定要清楚地認識到,大而全的渠道模式往往不能保障企業的發展,反而會加快企業的破產速度。當前,眾多LED企業在產品、后臺供應鏈等尚未準備充分的情況下,盲目投入大量資金進行廣告轟炸和人海掃街戰術,這種本末倒置的做法將會如“多米諾骨牌效應”一樣,不僅不利于企業的發展,甚至可能導致企業在行業整合潮中消失。

       在行業競爭激烈的階段,LED企業如何打贏這場淘汰戰呢?謀定而后動。LED照明企業一定要根據自身的資源和發展目標,制定戰略部署。必須充分認識到規模戰、阻擊戰、側翼戰及游擊戰的特性,選擇適合自己企業的戰術,并配備相應的資源。比如,規模戰適合飛利浦等巨頭企業,阻擊戰則適合一、二線的企業。未來,隨著競爭的進一步加劇和分工的進一步細化,LED照明行業的很多企業將淪為品牌企業的供應商、配套商,這是行業發展不可避免的大命題。

       “資本時代”并購是必然趨勢

      眾多跡象都已表明,LED照明時代在完全替代傳統照明時代之前,必先經過一次巨大的變革。LED照明新時代的到來,在一定程度上意味著行業已進入“資本時代”。

       資本并購是上市公司在實現其戰略目標過程中所使用的一種工具,并購是行業發展的必然產物。擁有較強實力的企業,為了滿足戰略發展需求,強化自身核心價值,都會通過并購其他具備一定優勢資源的企業,以期達到壯大市場、實現戰略發展的目標。當然,更多的并購則是為了爭取時間成本。

       并購對于上市公司來說,是為了滿足企業發展的戰略需求,比如購買利潤型企業,或者通過并購擁有良好銷售渠道的企業,實現快速發展,也有并購產品型公司補充企業短板等。資本方為了滿足發展戰略或戰術需求,尋找相對應的企業進行并購,而不是為了并購而并購。

       資本并購并非一蹴而就,而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業進行資本并購,需要滿足以下幾個成熟條件方可進行:一是,被并購公司是否具備規范化的管理模式;二是,被并購企業是否有滿足并購方戰略需求的核心價值;三是,被并購企業當前的規模情況及其未來的愿景;四是,被并購企業自身定位是否符合并購方的戰術需求。這是上市公司在進行收購時較為關心的要素。

       并購如何實現1+1>2的目標?  

        LED照明行業的激烈競爭局面,必然會讓擁有資金實力的企業通過并購的方式,節約時間成本,以快速提升自身的綜合實力,從而搶奪更大的照明蛋糕。隨著LED照明行業市場滲透率的進一步提升,將會有更多的資本并購發生。

       并購只是第一步,并購之后如何進行資源整合優化,以實現1+1>2的效益才是最為困難的。如何解決這一難點,需要收購與被收購的企業通過充分溝通達成共識,形成統一目標,并為之共同努力。隨著行業的進一步發展,未來不排除有為了通過購買產品增強自身產品實力、通過購買品牌提升自身企業形象、通過購買利潤型企業實現財務數據的并購。不管企業出于何種需求進行的并購,關鍵在于如何通過并購實現資源優化配置或整合,最大化地發揮出并購價值,實現長期發展的戰略目標。

       對于上市公司收購,需要考慮的不僅僅是時間成本,同時還要對被收購的企業進行多維度的考量。資本并購是一把雙刃劍,在當前LED照明市場中,好的并購對象并不缺乏,關鍵在于上市公司在選擇合適的企業之前,需要對行業、企業及人員進行深入的了解,通過多維度的摸底做足前期功課,找到滿足自身戰略發展的并購對象。

    (轉之中國照明論壇-劉克峰)

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